關稅風暴下中國小商品貿易突圍：少量多次走貨加價還有得賺的中國賣家劉先生了解到，具備低價優(yōu)勢的小商品在高關稅下依然能夠擠壓出盈利空間，少量多批次發(fā)貨成為不少小商品賣家應對關稅大棒的應對策略。

　　有經營零售品牌海外店的加盟商告訴南都記者，海外市場本身就是其加盟品牌盈利的重要來源，據(jù)他了解該集團將加大本土直采商品比例，調整商品定價，另外通過稅務籌劃減少關稅影響。該加盟商感嘆：“激進的關稅政策其實最后買單的還是美國消費者，加劇通脹預期罷了?！?/p>

　　有對外經貿領域的專家告訴南都記者，企業(yè)總會找到各種方法繞過高強度的貿易壁壘，但在此之前難免要經歷一番磨難。關稅風暴下市場環(huán)境變化可能會引導消費者更加“認品牌，認質量”，真正有競爭力的企業(yè)還是有一定發(fā)展前景的。

　　“亞馬遜方面對我們的采購已經停了，畢竟這么高的關稅他們也承受不起”，劉先生的公司主營庭院類產品，產品單價很多都在千元及以上，145%的關稅讓他不得不暫時停對美的生意往來?！拔覀兡壳皻W洲市場還在正常做，同時在開展一部分內貿業(yè)務，轉做建筑工程?！?/p>

　　劉先生透露，身邊依然在咬牙堅持美區(qū)生意的賣家多是從事中小商品貿易的，因為低價優(yōu)勢在目前階段還能扛得住高關稅。劉先生告訴南都記者，業(yè)內對“小商品”的定義的價格標準一般是指單價在20-30美元以下的產品?！氨热缫恍┬∩唐穲箨P價可能也就10美元，就算加了145%的關稅暴漲到24.5美元（此處價格為受訪者方便舉例說明的簡化計算，不作為精準計算結果），憑借價格優(yōu)勢其實最后賣到美國市場還是有利潤的?！眲⑾壬嬖V南都記者，他身邊很多做小商品貿易的同行目前采用的是“少量多次”的走貨方式來降低風險?！氨热缫淮伟l(fā)2萬美元左右的貨，萬一有什么清關問題被沒收了就算了，總體上風險還是可控的。”

　　經營TikTok賣家社群的星穎出海機構負責人劉穎鋒近期也暫停了一部分發(fā)貨，手頭的2000件香水產品先輾轉發(fā)貨去了墨西哥?！澳壳肮湺藭壕徤a，畢竟物流價格也在上升，一周前每公斤發(fā)貨就漲了5元?！钡珜τ趩蝺r相對低的保健品，劉穎鋒并沒有停止向美國市場發(fā)貨。他透露，自己已經備好了2萬美元左右的庫存“少量多次”發(fā)貨，經由當?shù)卮砩谭咒N后利潤率大概還能維持在30%-50%。在他看來，只要還“有得賺”就不會輕易放棄深耕多年的北美市場。

　　東吳證券發(fā)布的消費品出海關稅專題研報中提到，目前跨境貿易中最主流的*FOB交付模式，美國關稅的計稅的基礎就是FOB價值。FOB價值會比在美國的零售價要低上許多。通常而言，零售價格可以是FOB價格的3-4倍，部分產品甚至可達10倍，具體視不同品類、不同渠道而定。渠道的加價會稀釋美國加關稅的影響。加價倍率越高的產品稀釋效應越明顯。例如，在渠道流通加價額不變的情況下，加價倍率為5 倍的產品僅需要漲價29%就可以抵消 145%關稅的影響。

　　南都記者查詢獲悉，加價倍率是指商品最終售價與成本價之間的比率，可視為商品的溢價程度，是衡量商品“利潤空間”的直觀指標。低價商品的確可能有更高的加價率，但可能會需要承受相對低的利潤絕對值。

　　上述提到的報告顯示，有兩種報關模式受關稅影響較小：一是流通環(huán)節(jié)加價率高的模式受影響較小。二是集貨拼箱較多、集裝箱里產品比較雜亂的方式受影響較小，因為美國海關也難以核查準確的計稅價格，實操中常讓貨主自證保管價格的合理性。針對，主要采用集貨拼箱的形式運輸，美國海關難以準確核價，受關稅影響程度一般。

　　近日，B2B跨境電商在線交易服務平臺敦煌網(wǎng)突然一夜爆火。網(wǎng)絡上流傳著招商證券的首席分析師對敦煌網(wǎng)大火的原因分析，其表示核心原因是很多服裝或奢侈品代工廠因為關稅不得不停擺，于是他們直接通過敦煌網(wǎng)向美國消費者售賣無logo的工廠原品。比如，某知名品牌的瑜伽服原價100美元，但出廠價格可以降到幾美元一件，因此哪怕是關稅翻一倍依然扛得住，預計這個銷售趨勢短期不會停止，會帶動一批新興出口。對此，敦煌網(wǎng)方面向南都記者表示：“對于第三方的分析解讀公司暫時不做回應，但作為平臺，我們一直以來堅持的都是為全球用戶提供更便捷的跨境采購體驗，這個是不變的?！?/p>

　　對外經濟貿易大學教授、國際商務研究中心主任王健向南都記者分析，小商品貿易之所以還能在夾縫中尋得生機，根本上是美國市場的需求依然存在?！斑@么大幅度增加關稅對任何企業(yè)、任何商品來說都可能造成致命的打擊。但即便如此，美國市場還是有一定吸引力的，畢竟美國市場的需求仍然在，當然也要考慮去開拓多元化的市場?！?/p>

　　相比跨境電商賣家，作為零售品牌加盟商的老鄴則觀望情緒更多。他向南都記者透露，據(jù)他了解總公司為了應對高關稅：一是加大在當?shù)氐闹辈杀壤?，二是調整定價，三是會進行稅務籌劃，關稅政策的最終影響公司尚在評估。老鄴透露，總體來看他們在美市場的毛利率相對穩(wěn)定，接下來他們會更加注重門店效率的提升，確保整體利潤率能夠保持健康?！凹みM的關稅政策其實最終買單的還是美國消費者，加劇了通脹預期。”

　　上述發(fā)布的研報提到，加關稅背景下關注錯殺以及有長期價值的出口鏈資產，其中點名了“義烏小商品城”和“名創(chuàng)優(yōu)品”。后者是典型的以小商品銷售為主的零售企業(yè)，近年來海外市場收入占比日益提升。最新發(fā)布的2024年業(yè)績顯示，公司全年收入近170億元，其中39.3%的收入來自海外市場，海外市場有超過3100家門店。

　　在財報后的電話會上，名創(chuàng)優(yōu)品CFO張靖京曾表示，針對近期大家關注的關稅政策，公司目前有以下幾個應對措施：第一，加快供應鏈全球化。目前公司海外直營市場的非中國采購比例已經從25%提升到30%，這一比例在美國市場接近40%；第二，從利潤率倒推，會考慮在保證一定目標毛利率的基礎上做產品價格的調整；第三，作為最具規(guī)模的零售商之一愛游戲登錄入口，對供應商有較強的議價能力。

　　他強調：“在整個行業(yè)都受到關稅沖擊而普遍成本上漲時，我們的產品仍極具性價比和差異化，這能夠幫助我們在挑戰(zhàn)中不斷提升市場份額。面對復雜多變的國際經濟與格局，我們作為出海企業(yè)的先驅者，對于不斷變化的關稅政策已積累了豐富的經驗去應對?！钡难袌蠓治鲲@示，目前海外業(yè)務主要在拉美和東南亞；公司具備轉移供應鏈的能力；公司在美國的產品加價率較高，對加關稅也有一定的抵御能力。

　　對于小商品貿易在關稅風暴中的危中尋機，王健告訴南都記者：“嚴格來講，關稅對貿易往來的壁壘和封鎖其實很難達到真正的效果，企業(yè)總會尋求各種方法來繞過這些壁壘，但的確可能要經歷一番磨難，過程會比較曲折。不過，這樣的市場變化可能會引導消費者更加‘認品牌，認質量’，真正有競爭力的企業(yè)還是有發(fā)展前途的?！?/p>

　　*注：FOB（Free On Board）是國際貿易中常用的貿易術語之一，其核心含義是賣方在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船只后完成交貨，風險與費用以船舷為分界線轉移。